百元打天下,河南穷小子变身京城巨富

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  一个意气风发的农村小伙儿,揣着300元钱寻梦京城,一连串颇富传奇色彩的“玩玉”经历,最终把他炼成了亿万身价的京城巨富。与其把王全成创造的人生奇迹归功于幸运,倒不如说是他的人生信条成就了这位玉石大亨:“先做人,后经商,功自心诚,利从义来。”
  
  河南小伙300元闯京城
  
  今年44岁的王全成出生在河南南阳镇平县一个贫困农家。南阳的独山玉驰名中外,悠久的玉石文化积淀,使南阳成为闻名遐迩的玉都。靠山吃山,自小受玉雕耳濡目染的王全成,18岁辍学后就开始在心里琢磨,怎样用南阳玉创造自己的财富人生。
  
  有一天,离家数年的邻居张大哥从广州卖玉器发了财,回来后就风风火火地盖起了小洋楼,引得乡邻艳羡不已。王全成鼓足勇气向母亲提出请求:“妈,我也想出去卖玉器。”由于年龄太小,母亲坚决不同意他出去闯荡。但在王全成的软磨硬泡下,母亲拗不过,最终还是勉强答应了。
  
  1982年3月,王全成踌躇满志地背着用300元钱买来的一些玉器和两箱大理石健身球,走出南阳盆地,去追求他的京华之梦。
  
  到北京后,每天一大早,他就从小旅馆的床上爬起来,拖着50多公斤重的货,漫无目的地在北京的大小车站和景点兜售,虽尽了十二分的努力,却一件东西也卖不出去。
  
  这一天,辗转来到八达岭长城一家玉器店门前时,又累又饿的王全成实在挪不动脚步了,就央求看店的老师傅说:“大伯,你行行好,收下我的玉器吧,我照本卖给你!”师傅也姓王,对玉器颇有研究,出于好奇,就让他打开提包看看,没看完,就皱着眉头对他说:“怎么净是些这样的货呀,以后送货就送好的,哪怕一只翡翠手镯也好,千万不要再送这些沉重而又不值钱的东西了,你赶快收拾好拿走吧。”
  
  王全成一听急了:“大伯,我不是专门送货的,我是想自己销售赚钱的,实在卖不出去了,身上的钱也花光了,您只当行行好,就收下吧!”王师傅看他小小年纪出来做生意,颇为同情,就用100元勉强收下了一件玉牛。临别时,王师傅嘱咐他说:“以后千万别卖这些不值钱的东西了,要想赚钱,就去进翡翠之类的好货。”
  
  这笔生意让王全成兴奋不已,要知道,当时的100元可不是个小数目!
  
  第二天,王全成去吃饭时,扭头发现对面躺着一位面容憔悴的年轻人。就关切地问对方,要不要一起出去吃饭?那人头也不抬地来了一句南方腔:“冒得钱。”好心的王全成说:“没关系,我请你吃饺子吧,不吃饭咋中,躺在这里可不是办法。”
  
  就是这顿水饺,让这个叫米军的云南汉子,把王全成看成了恩人。困顿中的米军告诉王全成,他是来北京卖翡翠的,因为货一直出不了手,现在已经身无分文,别说回家,连饭都吃不上了。听到“翡翠”二字,王全成忽然想起了玉器店老师傅的话,便问米军能不能帮他卖。米军说:“只要把本钱给我就成,赚的全是你的!”
  
  带着米军的70对翡翠手镯,王全成再上八达岭,结果以700元一只的价格卖掉了这70对翡翠手镯。
  
  激动万分的王全成将两块土坯一样厚的现金捆扎好,赶回小旅馆,连本带利把钱全给了米军。这个落魄的云南人高兴坏了,在他眼里,王全成是个大能人!他当即抽出自己的本钱,对王全成说:“剩余的钱都是你的,快收起来吧!”王全成不肯要,说:“那是你的翡翠赚来的,我怎么能收呢?”最后两个人平分了利润。这笔“巨款”让王全成兴奋不已,激动得一夜难眠。
  
  第二天,米军热情地邀请他说:“全成,你跟我一起去云南吧,以你的聪明和智慧,一定会大有作为的!”王全成知道这是个难得的机会,于是当即答应下来。从此,他大步流星踏进了珠宝玉器王国。
  
  缅甸“取经”,练就好眼力
  
  王全成和米军一起来到云南瑞丽后,学习了一些诸如翡翠的种、地、水、雾、癣等常识,同时也了解了入行的风险和窍门。凭着机敏和厚道,王全成顺利采购到一批货物,运回北京后很快售罄!短短3年时间,王全成积累了30多万元的财富。
  
  然而,生活并非总是一帆风顺的。不久后,王全成遭遇了人生的第一次重挫。
  
  他在缅甸边境地区采购翡翠时,结识了一个叫尕贡的朋友,他经常帮王全成采购玉器。1988年7月的一天,尕贡打电话给王全成,说有一批质量上乘的翡翠,有几家客商在抢购,问他要不要。听了朋友的话,王全成立即拿出30万元打到他账上。
  
  让他做梦也想不到的是,几天后把收到的货往展柜上一放,他就感觉不对劲儿,仔细端详后不由大吃一惊:这哪里是30万元的上等翡翠,分明是类似翡翠的一种石头!那一刻,王全成脑子里一片空白。他给尕贡拍了一封加急电报后,就连夜登上了南下的列车。
  
  王全成赶到尕贡家时,他的家人正哭作一团抢救尕贡。原来,出售那批玉器的人,是一个诈骗团伙,给尕贡看的样品是真货,等装箱时却调了包。尕贡接到王全成的电报后,立即去找那些人,却发现已是人去楼空。感觉有愧的尕贡觉得没脸见朋友,就上吊自杀,幸亏被老婆发现才捡回一条命。
  
  这次失败,几乎赔掉了王全成几年来的全部心血。经历过这件事后,王全成开始潜心钻研玉器的鉴别知识。当时关于玉器的书籍非常少,为了学习这方面的知识,王全成通过朋友介绍,认识了一个被人称为“切石大王”的缅甸朋友。凭着独立思考和宽达仁厚的本性,王金成颇得赏识,深得真传,眼力大增。
  
  穷小子拼成京城巨富
  
  王全成在北京的生意,以向各个固定玉器店供货为主,由于头脑灵活,眼力非凡,他一直做得顺风顺水。1995年,王全成在北京一家玉器专卖店租了个柜台,专门销售他从云南、缅甸“淘”回的货物。但由于和他人在同一店面内搞联营,销售管理方面不便发挥自己的特色,王全成又想自己开店经营。这时,他瞄准了百年老店承古斋。他看中的正是老字号的名气效应。
  
  1996年,王全成承包了承古斋,大张旗鼓地对店面进行了装修和改造,并在广告上大做文章。凭着百年老店的名气和王全成在业界的口碑,承古斋生意越做越火,经过几年发展,他相继在雍和宫、潘家园、王府井工美大厦等地开设了10多家直营店。
  
  摊子大了,王全成更加注重诚信的分量。有一次,一个外国游客看中了他店里摆放的一只仿古宝鼎。当时王全成不在店里,一个朋友刚好来找他,就冒充是真品替王全成和这位游客侃起了价,一件价值3000多美元的仿古玉器,硬被朋友侃到了20多万美元,因外国游客身上钱不够,约定隔天来取货。
  
  王全成从外面回来后,朋友连忙把真相告诉了他,王全成听了笑着摇了摇头。随后,为了不使朋友难堪,王全成把那件宝鼎下了柜,等那个外国游客来时,他就让营业员告诉对方,宝鼎被别人买走了,并表示歉意。当时那人又是摊手又是摇头,显得很是惋惜。朋友说王全成傻,他憨厚地笑笑不做回答。
  
  诚实的人品正是王全成打开市场大门、成就玉器事业的“魔杖”,无论面临多大的诱惑,他都坚持做一个诚实厚道之人。
  
  面对激烈竞争的市场态势,雄心勃勃的王全成为降低企业对单一行业的依赖,开始实施多元化经营。发展到2008年,这个曾背着300元货物闯京城的穷小子,已经奇迹般聚集了亿万资产,成了不折不扣的京城巨富。吃水不忘挖井人,多年来,他一直尊称八达岭那位收他玉雕牛的老师傅为启蒙老师。
  
  此外,他视手下员工如手足,不管谁家里出现变故,他都会想方设法体恤慰问;偶尔碰到一些居心叵测的人,他总是一笑了之;他慷慨解囊数百万元,捐助残疾人和贫困生完成学业,并拿出400万元,支持家乡河南镇平县“彭雪枫纪念馆”的改建工程……“乐于助人,心存善念”已成为王全成公司企业文化的一部分。
  
  他说:“人的价值有多大,主要看他对社会的贡献有多少,而不能仅看他的个人财富。作为企业,不能仅仅以赢利为目的,更要以合众之力推动社会发展为目标,以共同富裕为最终归宿。”